简述选择目标市场策略应考虑的因素。

2025-12-16 02:20:27

推荐回答（1个）

回答1：

【答案】：在选择目标市场策略时要考虑下列因素：
(1)企业的资源能力。企业的资源能力主要包括企业的人力、物力、财力等。这是选择目标市场的首要因素。
(2)产品特点。有些产品本身的差异性不明显，竞争的焦点往往集中于价格，就适合采用无差异性市场策略。而面对差异性较大、选择性较强的产品，则宜采用差异性或集中性市场策略。
(3)产品生命周期。企业应随着产品所处的生命周期阶段的变化而更换其市场策略。当产品处于引入期时，宜采用无差异市场策略。当产品进入成长期和成熟期时，宜采用差异性市场策略。当产品进入衰退期后，则宜采用集中性市场策略。
(4)市场特点。主要是指消费者需求偏好等方面的类似程度。如果某市场消费者的需求偏好大致相同，则宜在该市场采用无差异性市场策略；反之，则宜采用差异性或集中性市场策略。
(5)竞争对手的市场策略。选择目标市场策略时，须了解竞争对手所运用的策略。一般说来，企业所采用的营销策略应与竞争对手有所区别。当然，并没有固定不变的公式，还得根据竞争双方的力量和市场的具体情况而定。