作为外贸新人，改注意哪些呢，从哪些方面可以做得更好呢？

　　推荐您可以去福步，九九等外贸论坛内提问，会有不少外贸高手给您不少的帮助的。
　　复制一点内容，希望对您有帮助哈~
　　1报价公式及技巧：
　　(1).认真观察客户实力和客户印刷样。
　　(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。
　　(3).用计算器详细计算成本和盈利。
　　(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。
　　(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。
　　如：选用纸张大小，纸质好与坏，
　　胶片国产和进口，
　　印刷质量，
　　交货时间，
　　选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。
　　(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感
　　(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
　　2校稿和交货技巧：
　　(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。
　　(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。
　　3收定金和货款技巧：
　　(1).向客户讲明定金原因：
　　A.打稿.打样.投资成本
　　B.让客户有诚意
　　C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。
　　(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。
　　多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。
　　实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。
　　4.过错和质量有问题如何处理：
　　(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。
　　(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。

在九九外贸论坛上，看到了写给外贸新人的这么一句话，觉得很好，所以和你分享一下

知道在没有导弹出现之前，部队是怎么打飞机的吗？是用防空的排击炮，知道天上有飞机在飞，但是你永远不可能知道它在哪个位置，只能是凭空得乱打，这就像外贸新人一样，无休止的EMAIL，但是大不分情况都是无功而返。当然也有运气好的能打下飞机来，不过这个纯属个别。有时候你以为打下飞机来了，等掉下来才知道原来是只鸟，就像你一直以为找到骑白马的就一定是王子了一样，他同样可能是唐僧。所以做外贸新人绝对不可以灰心，毕竟这个行业是需要积累经验的，你要把自己从一门迫击炮慢慢升级成为一枚精确制导的导弹，要么不发，发现目标后就一定要打中为止。

心态很重要，所以在最初的时候一定要调整好，一点一点的积累，你会发现自己其实走了很远。有空多逛逛论坛吧，那里有很多人可以一起沟通。99fob那里人流量很多哦，可以去逛逛

这个问题的回答我在九九外贸网里看到过哦，你去看看吧

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