为什么我的开关样品寄出去了，客户总是说在测试呢？是不是没有合作的意向呀…

关键是在客户询价时要了解客户公司是做什么的，采购意向大不大，在搜索引擎上搜索他们的公司进行了解，知己知彼才能赢得客户寄样不要急，1、等客户打过三次电话以上（说明还有希望）样品费用到付（和客户直接说）立马答应的话可以考虑一下，如果客户说这个还要到付啊（可以直接pass掉)客户要样品越难要到，才会懂得珍惜。
2、不问价格，不问品质，不清楚产品性能的直接可以pass掉（这样的客户没有希望），如果还是索要样品的话直接向客户索要样品费高于成品价格的5-10倍（这样客户就不会在死缠烂打，如果客户接受5-10倍的样品费，那么可以谈条件比如下单后返还样品费用）这样减少样品的无效投入。要用在有效客户上。
3、直接问客户你这有没有实单。（电话里讲，或者旺旺上讲，这些都没有关系，好为下一步工作做铺垫）如果客户的采购意向大，或者说手上有实单这样的投资（付出）是值得的。生意场如战场，不打没把握的仗。
1、供应商想让客户在他们公司做
2、一个样品需要人工（如果有现样的话除外）
3、不是同一规格的或许要开模具做，有可能同行调货也是需要费用的，存在很多不确定的因素。
4、不确定客户手上有没有单子。
备注现在有很多是这样的，刚开始叫你寄样品的时候，说一定与你合作，但样品寄出去了，就没有下文了，电话多了客户烦，不打电话，又怕明天客户就与别人下单，其时所谓的测试，说真的我有点不太相信，我不知道你这是什么样的一个开关，我只是做个假想：我只是在某人公司上班，我家里面的某个开关坏了，买的话要几十元，如果我可以要个免费的呢？又何尝不可？